估值20亿、销量400万：服装品牌出海打法哪家强？

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近两年，在众多政策和市场机遇下，越来越多的电商卖家开始品牌出海，寻找“第二增长曲线”。

在众多DTC新秀中，除了Shein、Zaful、Cider等颇为知名的品牌，还有Everlane、a.k.a brands、Allbirds、Huckberry等模式和打法新颖的玩家。他们通过“透明”价格、数字化选品、环保概念、内容社群等模式，创出了一片天，实现了销量和品牌快速增长！

超店Shoplus 给大家总结了这几家DTC品牌的最新玩法，干货走起~

Everlane：只卖基本款的“耿直”品牌

平价、大牌、百搭......一听到这些词，大家首先肯定会联想到优衣库和无印良品。这些词用在Everlane身上也没有违和感。这家公司在2016年销售额就突破了1亿美元，目前估值20亿美元。

和Shein这类快时尚品牌不同，Everlane定位就是一个字“慢”：没怎么做广告、只卖基本款、很少上新，这种“岁月静好”的佛系理念，却成为了品牌的最大特色。而Everlane最大的营销秘诀在于其“耿直”的营销策略。

如果你打开 Everlane 的官网的商品详情页，你会发现这样的图示：

每一件产品的详情页，都会有标注每一个环节的成本构成，说明这件衣服的成本价有多少。同时，还会给出零售价格和Everlane销售价格的区别。

一般来说，大家为了保证自己的供应链优势，都不会对外透露这些“机密”，但Everlane却非常“耿直”的把这些东西摆到台面上说清楚，对消费者开诚布公。这种“价格透明”，可以打消很多消费者内心的不安全感，知道自己每一分钱用在什么地方。

除了产品上独到的“透明”创意，Everlane还会做“透明星期二”这样的活动，就是每周二品牌会有一个开放答疑活动，Everlane会详细记录下消费者的意见，给自己产品和服务做优化。

在传播渠道上，Everlane官方网站、邮件和社交媒体是营销的主要阵地。特别是在 Instagram上，Everlane将产品融入逛街、聚会、运动等等生活场景中，非常生活化。不仅展示了商品的适用场景很多，也拉近了消费者的距离。

在信息越来越透明的时代，Everlane这样“耿直”的做法着实给自己圈了一波粉，赢得了消费者信任，塑造出品牌忠诚度.

a.k.a brands：大规模数字化测款产出爆品

aka Brands 创立于 2018 年，是一家垂直服装领域的品牌运营管理公司，2020年品牌全年销量达到了474万笔，独立站免费流量就占了62%。

虽然aka Brands在社交媒体上的账号有超过600万人，但是他们不仅仅是用来做营销，还通过社媒来进行测款。主要模式有4个环节：

第一，分散少量进货，保证覆盖尽可能多的款式；

第二，发布新款。每天通过社媒账号、KOC、KOL来发布新款服装；

第三，分析销量。整合分析社交媒体上不同款式服装的互动数据，精准确定用户需求；

第四，灵活补货。对用户需求较多的款式多补货，需求少的款式少补货。

这样的大数据测款，能够很好的把握客户群体需求，从而降低非畅销款式的库存积压风险，通过数字化工具高效解决了传统服装业库存问题。

这种数字化的运用模式，也同样是DTC品牌站的优势之一，通过社媒直接挖掘用户数据，通过用户需求来反哺产品供应链，实现精准营销和高复购。

Huckberry：会讲故事的“直男”户外品牌

Huckberry 是一个户外生活方式的电商平台，旗下拥有内衣、服饰、手表、家居、鞋履等多条产品线，于 2019 年 7 月获得 630 万美元投资。

品牌定位上，Huckberry 主要采用「讲故事」的内容营销策略。在他们网站上有个专门的“户外周刊”板块，里面会展示很多户外达人的日常和户外运动干货，通过内容的影响力来促进销售。

在社交媒体上，官方账号会更新很多户外达人的精美照片，其中植入自己的产品来吸引受众。

Huckberry制作的内容还有各种各样的礼品指南、户外装备指南等等，这些能够显著提高网站的SEO排名。比如他们的送礼指南就上过Google关键词搜索的第一页。

Huckberry通过首页弹窗引导用户注册，方便后续做内容的推送和EDM营销。

卖家想要实现这样的弹窗，可以在超店Shoplus后台【弹窗通知】进行设置，卖家还可以自定义弹窗名称、字体大小、背景底图等等。

Huckberry的邮件不仅仅是做营销，而是把户外达人故事、Spotify播客节目、户外干货等内容推送给用户，就像一本懂你的杂志一样。

Huckberry这样的模式更像国内的内容电商，通过内容建立起高粘性的粉丝社区，再潜移默化的进行销售转化，真正实现了品效合一。

在商家出海过程中，不仅需要关注产品、品牌理念、社媒营销等方面，一个维持独立站高效运转的数字化系统也不可以或缺。超店Shoplus作为中国商家出海成功平台，能够为卖家提供数字化全链路的出海电商基建、多渠道流量营销、出海定制营销方案等服务，帮助卖家在海外实现成功增长。

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来源：雪球新闻网