“用“OPPO模式”卖电视 风行未来销售新策略”

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风行首席执行官周坤做了如下陈述。 “之后，我们将首先关注oppo、vivo等，采取以在线渠道为中心的有推动力的销售战略。

在oppo成为国内高端智能手机冠军后，一家国产电视制造商宣布将复制oppo模式。

11月3日，在接受接口信息记者采访时，媒体首席执行官周坤做了如下发言。 “之后，我们将首先关注oppo、vivo等，采取以在线渠道为中心的有推动力的销售战略。

在数码产品制作公司扩音器成为企业大股东之后，风行网在去年年底一下子推出了三种网络电视，希望借此卷土重来，进入市场。 此后，年1月，多媒体自立门户流行，成为独立企业。

但是一眨眼一年过去了，这家企业似乎有点被遗忘了。

今天，人们说起网络电视，最先想到的可能是乐视或小米。 这两家企业因铺天盖地的推进攻势而引起众多关注。

但周坤不这么看。 关于过去一年间风行电视的销售额，他说:“这一年间，风行电视的活跃顾客数量超过了100万人。” 国内只有乐视、小米、风行三家客户达到数百万级。 周坤估计风行电视的销量达到150万台。

能获得不错的出货量，风行电视主要依赖兆驰股份和东方明珠两家公司。

兆驰股份成立于2005年，以生产电视和数字机顶盒为首要业务。 年，兆驰股份在深交所上市。 年三季度财报显示，兆驰股在季度内的净利润为1.168亿元人民币。 年8月，兆驰宣布以9.55亿元的价格收购风行网63%的股份，成为风行网的最大股东。

目前，兆驰股份与富士康、冠捷科技一起，成为国内主要的专业电视oem工厂。 周坤表示，与兆驰股份的合作，等于获得了自有工厂，可以使风行电视在产品质量、供应链保障、价格上具有一定的特点。 这是我们和其他朋友不一样的地方。 他说。

另外，作为风行网的原大股东，东方明珠(原百事通)还可以为风行电视提供文案和牌照支持。 在拷贝方面，风行电视完善了东方明珠的拷贝库，拥有120万小时的拷贝。 其中包括40000部电影版权，200000次电视剧版权，30000次少儿节目。 百视通总裁助理对祝锋说。

拥有nba和英超联赛版权的东方明珠也打算将这方面的特点注入风行电视。 周坤表示，此后，风行将推出nba定制版网络电视，购买的客户将获得五个赛季nba赛事的版权。

另一方面，除了两家外援的支持外，风行电视希望能给自己的营销战略带来变化。

目前，国内电视机在线销量达到70%。 周坤介绍说，顾客需要真实体验这种电子产品的采用过程，不试试就不知道是否好用，不值得买。 虽然现在网络销售渠道比较发达，但在电视费用上，我们认为客户的需求在网上受到了很大的刺激。

在操作上，风行电视从两个方向开始。 一、扩大乡镇经销商； 二、与电器商城及渠道商合作，建立线上体验店。

首先，风行电视在三四线城市和县、乡镇等地迅速与大量经销商合作。 周坤表示，到今年年底，企业已与国内2000多家经销商签署合作协议，这个数字必须扩大到9000个。

在线体验店方面，周坤表示，计划在国美、苏宁多家门店开设体验店。 我们还计划与移动、电信等运营商合作，在网上营业厅设立积分，让客户试用产品。

从这两点来看，电视采用的营销战略大多与oppo、vivo两个国产手机企业品牌相似。 这两家企业近年来在深耕线下，采取了将战争点燃三四线城市的战略，取得了巨大的成功。 日前，idc宣布，今年第三季度，oppo和vivo首次成为中国市场出货量冠亚军。 风行电视台似乎也在试图复制成功战术。

另外，风行电视也不会全面倾向于在线。 周坤表示，风行仍将加大天猫、京东等在线渠道的快速发展，力争在5年内成为销量第一的互联网电视企业品牌。

风行电视的想法很好，但是这个参考方法真的有效果吗？ 一些业内人士对此依然持有保留意见。

第一，电视和手机是两种完全不同的电子产品，客户的招聘频率也各不相同，相同的战略适用于两者的效果不一定相同。 一位业内人士分解为接口信息记者说，第二，在深耕线下，oppo和vivo也为广告营销付出了巨大的成本，这是三四线城市街道家喻户晓的另一个重要原因。 如果风行电视不能适当投入广告，在线耕耘也不一定会有好的结果。

周坤也看到了这些未知的一面。 他认为，关于明年在企业品牌建设投入数亿资金的同时，照搬一线卫视提到的加大推动力的战略的问题，随着宽带中国战术的进一步落实，网络电视的采用体验将得到改善，领域也将迎来快速发展的黄金期

那个时候，客户很可能会回电视，我们有先走一步的特点。 周坤对界面信息记者说。

今年3月，苏宁云商coo侯恩龙表示，网络智能电视年销量突破1000万台，占国内彩电市场比重超过20%。 据维云网数据显示，今年第三季度彩电市场互联网企业品牌市场占有率为22.5%，比去年同期增长11.8个百分点。 这些数字表明，周坤的预测具有合理性。但是，在此基础上，风行采取的战略是否比较有效，尚需时日验证。

来源：雪球新闻网