“万亿智能家居市场爆发“前夜”，创业者该怎么破局？”

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在大爆发到来之前，智能家居行业的创业者和投资者越来越多的目光可以放在稳定性高、功能丰富、有足够市场渗透率的智能单品上。

但是，这个领域的实际快速发展似乎并不那么美好。 顾客体验通常是产品功能单一，价格混战，缺乏统一标准……在智能家居领域受到很多质疑。

近年来，智能家居上演了冰与火之歌。 这个概念在市场上很盛行，谷歌、微软、英特尔、脸书等科技巨头纷纷加入，纷纷推出自己的智能家居新产品。 而且，该行业的市场潜力巨大，根据权威数据，中国智能家居的潜在市场规模约为5.8万亿元。

但是，这个领域的实际快速发展似乎并不那么美好。 顾客体验通常是产品功能单一，价格混战，缺乏统一标准……在智能家居领域受到很多质疑。

笔者长期以来一直关注智能硬件行业，发现高端智能手机与智能家居的快速发展历史本质上有很多相似之处，智能家居要达到大爆发的特异点，需要具备基础条件。 在大爆发到来之前，智能家居行业的创业者和投资者越来越多的目光可以放在稳定性高、功能丰富、有足够市场渗透率的智能单品上。

1996年，有一本年度畅销书《未来之路》。 作者是大家都知道的比尔·； 盖茨 他在书中准确地预言了目前正在实现的许多技术。 例如，音乐的销售可以通过服务器下载，而不是销售磨损的光盘或磁带。 未来的电视节目不是被动观看，而是观众选择等。 在这本书里，比尔·； 盖茨一边用很大的篇幅谈论智能家居的概念，他一边把自己的豪宅逐渐变成了全室智能的场景。

这本书是大家公认的智能家居概念的出发点，此后，由于基础技术、互联网传输、控制设备等技术的飞速发展，智能家居越来越频繁地出现在大家的视野中。 但是，价值增长感似乎总是感觉有点微弱，对家庭的渗透率还没有达到基本的范围。

高端智能手机的快速发展历史与其有相似之处，经历了类似功能单一、稳定性差的阶段，但从最初的模拟机快速发展到现在，逐步增加了市场渗透率，最终引爆了市场。 如果我们想深入研究智能家居，高端智能手机的快速发展或许可以为我们提供一个很好的参考案例。

追溯到高端智能手机的迅速发展历史

20世纪80年代初，第一部手机诞生了。 但是，那个时候更像是试验品。 从整体上看，将手机的快速发展分为模拟机、功能机、智能手机三个阶段。

模拟时代的手机很大； 功能上只能通话，而且续航时间短，充电5分钟，通话不到2个小时。 由于许多机密性和漫游功能等技术瓶颈，很快就被功能机所取代。 这个阶段就像我们最早期的家电，又贵又重，实现的功能非常单一。

随着技术的飞速发展，90年代末，功能机开始迅速发展。 基于原本只能通话，增加了一点新功能，比如诺基亚最初在手机中嵌入游戏，三星在翻盖手机中设计外屏显示，西门子最初嵌入mp3音乐功能等。 越来越多的厂商在功能机时代在手机上增加了摄像头、蓝牙、红外线等功能，同时手机的设计更加小型化多样化，呈现出快速变化的时代。

在从模拟机到功能机的快速发展过程中，前面提到的摄像头、短距离通信的蓝牙和红外功能、收发短信和浏览器的加入等诸多变化确立了手机未来的快速发展路径，就是移动pc。 由于手机硬件的不断提高，越来越多功能的加入，越来越扩大，这些因素的加入，以及功能机在市场上的渗透率逐年提高，市场自然会给出更加正面的反馈。 总是有最聪明的人，注意到这种趋势，为智能手机时代的到来而进行着技术储备。

到2007年，iphone的诞生，宣告了高端智能手机的真正到来。 从2000年到2007年的7年间，有塞班岛、安卓等多个系统的标准竞争。 在此期间，还出现了高端智能手机的雏形状态，如操作系统、采用APP安装等。 当时的手机就像windows98时代和以前的pc一样，可以运行一点软件和游戏，但受制于当时手机的硬件技术、系统的稳定性、软件的丰富性。

但是，随着iphone的诞生，市场迅速发展到IOs和安卓两个操作系统的世界，在统一市场操作系统标准后，高端智能手机的迅速发展也有了清晰的路线，围绕这两个主要操作系统的高端智能手机， 随着客户的认识的开放，高端智能手机的便利性、实用性和娱乐性越来越高，市场渗透率逐年提高，相反促进了高端智能手机的进一步快速发展，现在很多人可以长时间不使用电脑

其实，我们可以反观从功能机到智能手机的转型，是在功能机时代已经标配的邮件、相机、游戏、基础软件上，随着技术基本知识和市场渗透率的提高，智能手机的诞生是市场招聘体验的升级、诉求的升级。 功能机基础要素的完善和一定的市场渗透率，促使了智能手机的上市和大获成功。

智能家居的发展之路:标准统一至关重要

从《未来之路》中看到了智能家居的概念和雏形。 类似于手机的三次大迭代。 家庭产品也有同样的三个快速发展阶段。 从初代家庭、功能家庭到智能家庭。

第一代家庭即最初的家电诞生时间非常早，经过很长一段时间，现在我们常见的标配家电相继被发明出来。 20世纪初，洗衣机等家电诞生了。 但是，家电产品真正普及的是二战后的美国市场和欧洲市场，那个时候，家庭的标准装备是电视、冰箱、洗衣机、电灯等。

但是，当时第一代家庭所具备的体验是单一的，以洗衣机为例，二战后的洗衣机几乎不包括洗涤、干燥、干燥机功能。 在当时的美国市场和欧洲市场，基础家电的普及率非常高，之后各新技术的发明和军事技术的民生化首先商业化的场面就是家电行业。

功能家庭的迅速发展是在二战后的50-60年代，晶体管的发明应用，特别是集成电路的发明，使电子技术进入了微电子技术时代，从此家电的迅速发展进入了新的水平 而且，随着微型计算机的出现，家电朝着自动化和智能化的快速发展方向迈出了新的一步。

其实，我们深思熟虑，正是因为第一代家庭给市场带来了新的价值，有足够的市场渗透率，在微电子技术和解决芯片大而迅猛发展的时代，家电才能最先利用技术进行升级。

所以，截至80年代、90年代，许多初代家庭升级为功能家庭。 例如，刚才提到的洗衣机可以选择洗涤时间的设定、预约功能、加速功能等越来越多的功能。 洗衣机本身具有一点解决能力，给客户带来了日益升级的招聘体验和价值。

现在的冰箱除了有各种各样的冰箱设定和冷冻设定外，还配备了家人长时间外出度假、冰箱进入休假模式、冰箱门长时间打开、自动报警等场景。 这些新功能的加入，得益于嵌入式芯片、传感技术、微解决方案技术的迅速发展和市场规模的影响很大。

从功能性手机到高端智能手机的迅速发展历史和从第一代家庭到功能性家庭的迅速发展，我们似乎可以总结出从功能性家庭到智能家居的基础规律:

单品的稳定性和互连性

关键技术完整性

功能要素的铺垫

统一客户的价值诉求

市场渗透率和影响很大

以上五点，缺一个，直接谈智能家居的概念和商业化还不成熟。 我们类比到以前类似产品的快速发展阶段后，认为只有这些条件都具备了，才能实现智能家居的飞速发展。 所以，我们将现阶段智能家居和家电的快速发展视为过渡期。

单品的稳定性和互操作性是指目前许多种类繁多的智能家居项目可能会吸引客户的目光。 但是，由于智能家居的基础是所有的单体，是稳定的单元，所以保证了所连接的智能家居网络之间的联动具有意义。 如果单品不能保证稳定，那么整体的智能家居处理计划也是空谈。

另外，目前由于缺乏市场统一的标准，产品的互联性非常弱，基本上本公司的产品只能与本公司的产品合作，无法补充各产品之间的特征。 但是，从手机领域来看，ios和安卓手机在通信协议、新闻发布共享方面基本实现了互通，这对市场的高速发展和生态区产品的规划起到了积极的作用。

关键技术的完整性对智能家居来说是快速发展的较为不平均的环节。 通信技术已经有蓝牙、zigbee、z-wave、wifi等多种技术选择，mcu和传感器技术的飞速发展实际上为智能家居的快速发展创造了技术储备，但也实现了智能家居的智能环节 云计算、大数据和物联网等依然更加成熟，需要为智能家居的快速发展做好铺垫和基础工作。

更重要的是，智能家居场景的技术基础是互动性+控制。 交互是最自然的交互、语音识别、语义理解，控制不仅要有0或1的逻辑控制，还必须辅助人工智能的评价和个性化控制，在算法层面上不断逼近每个人的起居习性。 这两个方面还需要时间，会迅速发展。

统一功能要素的铺垫和顾客的价值诉求这两点可以统一看待。 在手机的飞速发展中，不断打磨手机这个产品，挖掘新功能，探索顾客诉求，重复手机设计，为后续高端智能手机的快速发展和设计点亮了灯光。

我们把这两个定律视为未来智能家居产品的调查和验证过程。 目前，在探索顾客对智能家居产品增长的价值方面需要统一。 我们客观上看到市场上有很多发现了顾客需要的价值的产品，同样也存在着一些有点中国化、不现实的工程师思维式的产物。

这与标准有关。 例如，如果当时的手机内置了摄像头这个功能，制造商会认为中国有价值，但是随着市场的导出，最终会成为统一的基准，为未来高端智能手机的扫描和识别等场景做好准备。 因此，如果单品迅速发展到我们定义的成熟阶段，它一定在满足众多客户认同的功能要素的基础上，在领域内一定程度上统一了客户的价值诉求。 这两点是智能家居产品的标准化、统一化，是加快快速发展的重要基础。

市场渗透率和影响都很大这几个目前由于上述不足，一直不容易形成，呈现出百家产品、百家方案的市场局面，同时大家都想逐步跨越全屋智能整体方案。 但是，一点点的市场调查发现，顾客对这些计划的购买水平还很低，这些企业不断寻找加强自身领域的方法，但突破还很困难，在渗透率方面找不到奇点，影响最大化。

怎么破事？ 智能单品行业有很大的潜力

从上述逻辑来看，现在我们正处于从功能家向智能家的过渡期。 在这个阶段，关键技术已经大幅升级，客户的价值诉求正在不断探索和重构，功能诉求也在市场变化中不断升级和确定。

哪些智能物品值得投资？ 对我们来说，现阶段的重点是智能单品的稳定性、功能丰富性、对关键技术的活用度、商业场景的合理性、价值性等。 我们长期调查智能家居的主题，几乎走访了前十多家公司，深入到一个产品中，最终锁定了智能门锁这个类别。

我们认为，仅从成本品的逻辑来看，红利十分明显，而且智能门锁在智能家居行业具有高频、刚需等优势，是智能家居系统的核心产品之一。 未来人们的日常生活空之间将更加多元化，满足这种日常生活便利和管理诉求的智能门锁将成为未来智能安全体系的中心要素。

智能家居企业的快速发展轨迹是从少数或单一的核心产品到点与面的演化过程，必须经历从核心产品建立生态平台的过程。 由于智能家居生态型企业的商业基础是拥有顾客体验，拥有高质量的智能家居产品，所以从智能家居目前的快速发展阶段来看，现在是重核心产品的阶段。 但是，产品的定义必须基于客户的诉求。 可能会从库存客人那里发现痛处。 忽视价值点的去向是突破口，可以使创业公司更容易在增量市场中找到产品定位。

围绕空之间，居住的创新正在持续，智能家居的实际场景正在接近。 分享投资将围绕消费品、科技产品和大住宅的整体理念发掘最具潜力的智能单品。 其优点是各子系统完善，功能要素充分，性价比和未来普及率高，且在顾客眼中十分优越。

在智能单品的道路上，共享投资稳步前进，与企业家们携手前进。

来源：雪球新闻网