TikTok选品分析：越南7月家电销量第一，这款吸尘器凭什么？

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随着经济发展，人们的生活向智能化、便捷化发展，消费者的消费喜好也随之产生变化。家电也不例外，传统吸尘器因其体积较大、清洁不便正逐渐被淘汰。取而代之的是手持吸尘器，其凭借轻便、多功能的特点迅速赢得消费者的喜爱。

过去一周，小超在【超店有数】-【电商选品】后台监测到一款热销的手持吸尘器。据监测，从2022年8月上架至今，这家越南小店一共售出筋膜枪109.2K件，在TikTok的视频播放数有6190W，点赞数120W，按销售趋势来看，热度持续向上！

这个爆品到底有什么拿手本事？超店有数从产品、内容、直播、热度等维度进行层层抽丝剥茧。

01 多功能+性价比，紧跟消费趋势

这款手持吸尘器为多功能吸尘器，可以根据清理方式换上不同大小、类型的清洁刷头，应用场景更加多样化。除此之外，该商品使用了HEPA过滤器，节能高效地处理了清洁过程中的灰尘、花粉、病毒、细菌等有害物质，实用性强性价比高。

搜索越南市场手持吸尘器可以发现，该商品价格为16.64美金，而同类商品大多数在10-28美金之间，价格处于中等水平。可见越南消费者既不忽略品质选择低价产品，也不一味追求“越贵越好”的高消费，而是品质与价格二者综合来看选择性价比最高的。

这与越南的消费者习惯的新变化表现一致，据相关研究机构报告显示，越南消费者除了关注价格因素之外，越来越关注产品细节、使用感受等品质方面的部分，消费者转向务实型消费。由此可见，想要做好越南市场，性价比是主要关注因素。

全网热度不减，销量持续增长通过超店有数商品详情页，可以看到该手持吸尘器7月以来销售额/销量处于波动中，但7月总销售额达到409.72美金，单日销量最高达1.5k。相比起6月商品销售额增长了91.05%，销量增长了97.32%，关联直播间数、关联达人数以及关联视频数也均有不同程度的增长，各项指数均正向发展。

在超店有数【电商选品】-【商品搜索】里以“手持吸尘器”为关键词进行商品搜索可以发现，该类商品在越南、印尼、美国、菲律宾等国家均为热销产品。

在Google Trends上以“handheld vacuum cleaner”（手持吸尘器）为关键词进行检索可以发现该商品在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。最近一个月，全球范围内关于手持吸尘器的相关搜索热度波动较大，但均值保持在75左右，整体来说热度处于中上范围。

营销策略：直播为主，短视频为辅聚焦商品销量渠道，超店有数发现该手持吸尘器采取的是“达人直播为主，短视频为辅”的营销战略，每天该商品关联的视频数在5个左右，而关联直播场次则是54场左右，很明显该商家在直播营销上投入更大。

通过超店有数小店搜索功能，定位到该商品的店铺详情页，发现该店铺主要靠直播带货卖出，直播卖货所贡献的GMV占据大头，并且直播时长一般10小时起步。

在选达人方面，超店有数发现该商家寻找的达人类型多样化，包括健康、美食、IT、时尚、宠物等类型，覆盖了大部分消费者。并且以头部达人为主，重视达人的粉丝数带来的流量。

本期爆品拆解就到这，大家还想了解更多爆品打造策略，可关注【超店有数】公众号，及时掌握最新TikTok打法，超店有数助你爆单快人一步！

来源：雪球新闻网